Fortis VEL provides highly qualified business services facilitating the efficient participation of companies in trade fairs, exhibitions, seminars, presentations and congress events in Bulgaria and abroad.
We apply our knowledge and expertise to meet any customer-specific requirements.
Fortis VEL is committed to high professional standards and customer-focused approach.
Fortis VEL is an official representative of Pomurski Sejem, Gornja Radgona, Slovenia; Kosovafair, Prishtina, Kosovo; Klik Ekspo Group, Tirana, Albania; ABF,Letnany, Prague, Czech Republic and Strategic Marketing and Exhibitions, Dubai, U.A.E. for Bulgaria.
Статии:
Основната функция на всеки панаир или изложба е да събере на едно място по едно и също време предлагането и търсенето на стоки и услуги, да осигури информация и да покаже тенденциите за развитие на бранша, като използва комуникацията „лице в лице”.
Панаирите и изложбите са уникална възможност за постигане на търговските цели, защото са най-ефикасният начин да се стигне до цялата пазарна публика.
Те са индикатор на икономическите тенденции, отразяващ пазарните процеси, типа и обхвата на промените в тях, а също така и посоката и скоростта на бъдещото развитие. Изложенията са повече от маркетингов инструмент, те са цялостен пазар.
Функцията на панаирите като място за личен контакт и комуникация „лице в лице” ще остане със съществено значение даже в периода на нарастващата употреба на телекомуникациите, новите средства за информация и Интернет. Панаирите и изложбите са точното място за постигане на основните търговски цели, тъй като дават възможност за:
Изложенията позиционират фирмата директно в центъра на определен бизнес сектор, защото, освен за правене на бизнес, те допринасят за:
Изложбените прояви създават висока възвръщаемост на инвестициите, защото вложените време и средства имат голяма степен на възстановяване. Разходите, инвестирани в продажбения процес са най-ефективни, когато са вложени в изложения.
Панаирите и изложбите са стимул за развитието на националната индустрия, както като средство за подобряване на технологичното ноу-хау и оборудване, така и чрез увеличаване на вносно-износната дейност, особено в по-малко развитите страни.
- В трудна икономическа обстановка фирмите се стремят да оптимизират разходите си и да изразходват рекламните си бюджети максимално ефективно. В условия на криза обаче, е в интерес на компаниите да защитават и да запазят стойността на брандовете, които са създавали с години, като продължават да инвестират и да подкрепят своите продукти. Според маркетинговите специалисти в търсенето на оптимални варианти на промоция и реклама ще се наложат интегрираните кампании, като се акцентира на директния маркетинг.
- Поддържането на контакти с клиентите е от значимост за всеки вид дейност. Изключително важно е запазването на доверие в бизнеса в кризисни периоди.
- Проучване на McGraw-Hill Research, проведено между 600 компании в периода 1980-1985 г., показва, че компаниите, които не са спрели да инвестират в реклама по време на рецесията през 1981- 1982 г., по-късно са увеличили продажбите си с 256% спрямо останалите фирми. Поддържането на имидж и присъствие на пазара са важни условия за запазването на извоювани позиции.
- Специализираните изложения и многобраншовите панаири са перфектен начин за пазарен пробив, направен само с част от разходите, които фирмите биха вложили, ако използват други начини за общуване с целевите групи. В съпоставка с останалите комуникационни канали изложенията предлагат ключови предимства и ползи, които можем да обобщим в следните групи:
- Изложенията като ефективен маркетингов инструмент са особено важни по време на криза, защото дават голям шанс на компаниите да се задържат на пазара, а след кризата – да разширят пазарните си позиции.
ПАНАИРИТЕ И ИЗЛОЖБИТЕ – МОЩЕН МАРКЕТИНГОВ ИНСТРУМЕНТ
Основната функция на всеки панаир или изложба е да събере на едно място по едно и също време предлагането и търсенето на стоки и услуги, да осигури информация и да покаже тенденциите за развитие на бранша, като използва комуникацията „лице в лице”.
Панаирите и изложбите са уникална възможност за постигане на търговските цели, защото са най-ефикасният начин да се стигне до цялата пазарна публика.
Те са индикатор на икономическите тенденции, отразяващ пазарните процеси, типа и обхвата на промените в тях, а също така и посоката и скоростта на бъдещото развитие. Изложенията са повече от маркетингов инструмент, те са цялостен пазар.
Функцията на панаирите като място за личен контакт и комуникация „лице в лице” ще остане със съществено значение даже в периода на нарастващата употреба на телекомуникациите, новите средства за информация и Интернет. Панаирите и изложбите са точното място за постигане на основните търговски цели, тъй като дават възможност за:
- спечелване на нови клиенти и създаване на контакти с потенциални партньори;
- среща с настоящи клиенти;
- възстановяване на контакти с бивши клиенти;
- въвеждане на пазара на нови продукти и услуги;
- демонстрация и популяризиране на пълната гама от продукти и услуги;
- ускоряване на продажбения процес, генериране на продажби;
- създаване и увеличаване на имиджа на компанията и марките й;
- укрепване на връзките с обществеността;
- пораждане на медиен интерес.
Изложенията позиционират фирмата директно в центъра на определен бизнес сектор, защото, освен за правене на бизнес, те допринасят за:
- научаване повече за очакванията на настоящите и потенциални клиенти;
- получаване веднага на обратна информация за корпоративния имидж и имиджа на пълната гама продукти;
- създаване и разширяване на база данни от потенциални клиенти;
- проучване на пазара и конкуренцията, оценка на пазарните възможности;
- получаване на информация за иновациите и новите технологии в бранша;
- запазване на пазарно присъствие;
- намиране на подходящи агенти и дистрибутори;
- поставяне началото на сътрудничество - съюзи и смесени предприятия;
- набиране на нов персонал.
Изложбените прояви създават висока възвръщаемост на инвестициите, защото вложените време и средства имат голяма степен на възстановяване. Разходите, инвестирани в продажбения процес са най-ефективни, когато са вложени в изложения.
Панаирите и изложбите са стимул за развитието на националната индустрия, както като средство за подобряване на технологичното ноу-хау и оборудване, така и чрез увеличаване на вносно-износната дейност, особено в по-малко развитите страни.
ЗАЩО ДА УЧАСТВАМЕ В ПАНАИРИ И ИЗЛОЖБИ ПО ВРЕМА НА КРИЗА?
- В трудна икономическа обстановка фирмите се стремят да оптимизират разходите си и да изразходват рекламните си бюджети максимално ефективно. В условия на криза обаче, е в интерес на компаниите да защитават и да запазят стойността на брандовете, които са създавали с години, като продължават да инвестират и да подкрепят своите продукти. Според маркетинговите специалисти в търсенето на оптимални варианти на промоция и реклама ще се наложат интегрираните кампании, като се акцентира на директния маркетинг.
- Поддържането на контакти с клиентите е от значимост за всеки вид дейност. Изключително важно е запазването на доверие в бизнеса в кризисни периоди.
- Проучване на McGraw-Hill Research, проведено между 600 компании в периода 1980-1985 г., показва, че компаниите, които не са спрели да инвестират в реклама по време на рецесията през 1981- 1982 г., по-късно са увеличили продажбите си с 256% спрямо останалите фирми. Поддържането на имидж и присъствие на пазара са важни условия за запазването на извоювани позиции.
- Специализираните изложения и многобраншовите панаири са перфектен начин за пазарен пробив, направен само с част от разходите, които фирмите биха вложили, ако използват други начини за общуване с целевите групи. В съпоставка с останалите комуникационни канали изложенията предлагат ключови предимства и ползи, които можем да обобщим в следните групи:
- Директен маркетинг – бизнес лице в лице;
- Създаване на нови делови контакти;
- Изграждане на база данни с потенциални клиенти;
- Представяне на нови продукти
- Утвърждаване на собствен имидж;
- Проучване на пазара, както и възможност за ориентиране в пазарното търсене и конкуренцията;
- Сключване на сделки и възможност за увеличаване на продажби;
- Промоция пред посетители специалисти и широка аудитория;
- Изложенията като ефективен маркетингов инструмент са особено важни по време на криза, защото дават голям шанс на компаниите да се задържат на пазара, а след кризата – да разширят пазарните си позиции.
www.fortisvel.com
Copiright © 2012
Copiright © 2012