Фортис ВЕЛ предлага компетентни бизнес услуги за ефективното участие на фирми в панаири, изложби, семинари, презентации и конгресни прояви в страната и чужбина.
Адаптираме нашите познания и опит според Вашите специфични нужди.
Фортис ВЕЛ е изградена на основата на висок професионализъм и грижа за клиента.
Фортис ВЕЛ е официален представител за България на Pomurski Sejem, Горня Радгона, Словения; Kosovafair, Прищина, Косово; Klik Ekspo Group, Тирана, Албания и ABF,Letnany, Прага, Чешка република; Strategic Marketing and Exhibitions, Дубай, ОАЕ
Статии:
Основната функция на всеки панаир или изложба е да събере на едно място по едно и също време предлагането и търсенето на стоки и услуги, да осигури информация и да покаже тенденциите за развитие на бранша, като използва комуникацията „лице в лице”.
Панаирите и изложбите са уникална възможност за постигане на търговските цели, защото са най-ефикасният начин да се стигне до цялата пазарна публика.
Те са индикатор на икономическите тенденции, отразяващ пазарните процеси, типа и обхвата на промените в тях, а също така и посоката и скоростта на бъдещото развитие. Изложенията са повече от маркетингов инструмент, те са цялостен пазар.
Функцията на панаирите като място за личен контакт и комуникация „лице в лице” ще остане със съществено значение даже в периода на нарастващата употреба на телекомуникациите, новите средства за информация и Интернет. Панаирите и изложбите са точното място за постигане на основните търговски цели, тъй като дават възможност за:
Изложенията позиционират фирмата директно в центъра на определен бизнес сектор, защото, освен за правене на бизнес, те допринасят за:
Изложбените прояви създават висока възвръщаемост на инвестициите, защото вложените време и средства имат голяма степен на възстановяване. Разходите, инвестирани в продажбения процес са най-ефективни, когато са вложени в изложения.
Панаирите и изложбите са стимул за развитието на националната индустрия, както като средство за подобряване на технологичното ноу-хау и оборудване, така и чрез увеличаване на вносно-износната дейност, особено в по-малко развитите страни.
- В трудна икономическа обстановка фирмите се стремят да оптимизират разходите си и да изразходват рекламните си бюджети максимално ефективно. В условия на криза обаче, е в интерес на компаниите да защитават и да запазят стойността на брандовете, които са създавали с години, като продължават да инвестират и да подкрепят своите продукти. Според маркетинговите специалисти в търсенето на оптимални варианти на промоция и реклама ще се наложат интегрираните кампании, като се акцентира на директния маркетинг.
- Поддържането на контакти с клиентите е от значимост за всеки вид дейност. Изключително важно е запазването на доверие в бизнеса в кризисни периоди.
- Проучване на McGraw-Hill Research, проведено между 600 компании в периода 1980-1985 г., показва, че компаниите, които не са спрели да инвестират в реклама по време на рецесията през 1981- 1982 г., по-късно са увеличили продажбите си с 256% спрямо останалите фирми. Поддържането на имидж и присъствие на пазара са важни условия за запазването на извоювани позиции.
- Специализираните изложения и многобраншовите панаири са перфектен начин за пазарен пробив, направен само с част от разходите, които фирмите биха вложили, ако използват други начини за общуване с целевите групи. В съпоставка с останалите комуникационни канали изложенията предлагат ключови предимства и ползи, които можем да обобщим в следните групи:
- Изложенията като ефективен маркетингов инструмент са особено важни по време на криза, защото дават голям шанс на компаниите да се задържат на пазара, а след кризата – да разширят пазарните си позиции.
ПАНАИРИТЕ И ИЗЛОЖБИТЕ – МОЩЕН МАРКЕТИНГОВ ИНСТРУМЕНТ
Основната функция на всеки панаир или изложба е да събере на едно място по едно и също време предлагането и търсенето на стоки и услуги, да осигури информация и да покаже тенденциите за развитие на бранша, като използва комуникацията „лице в лице”.
Панаирите и изложбите са уникална възможност за постигане на търговските цели, защото са най-ефикасният начин да се стигне до цялата пазарна публика.
Те са индикатор на икономическите тенденции, отразяващ пазарните процеси, типа и обхвата на промените в тях, а също така и посоката и скоростта на бъдещото развитие. Изложенията са повече от маркетингов инструмент, те са цялостен пазар.
Функцията на панаирите като място за личен контакт и комуникация „лице в лице” ще остане със съществено значение даже в периода на нарастващата употреба на телекомуникациите, новите средства за информация и Интернет. Панаирите и изложбите са точното място за постигане на основните търговски цели, тъй като дават възможност за:
- спечелване на нови клиенти и създаване на контакти с потенциални партньори;
- среща с настоящи клиенти;
- възстановяване на контакти с бивши клиенти;
- въвеждане на пазара на нови продукти и услуги;
- демонстрация и популяризиране на пълната гама от продукти и услуги;
- ускоряване на продажбения процес, генериране на продажби;
- създаване и увеличаване на имиджа на компанията и марките й;
- укрепване на връзките с обществеността;
- пораждане на медиен интерес.
Изложенията позиционират фирмата директно в центъра на определен бизнес сектор, защото, освен за правене на бизнес, те допринасят за:
- научаване повече за очакванията на настоящите и потенциални клиенти;
- получаване веднага на обратна информация за корпоративния имидж и имиджа на пълната гама продукти;
- създаване и разширяване на база данни от потенциални клиенти;
- проучване на пазара и конкуренцията, оценка на пазарните възможности;
- получаване на информация за иновациите и новите технологии в бранша;
- запазване на пазарно присъствие;
- намиране на подходящи агенти и дистрибутори;
- поставяне началото на сътрудничество - съюзи и смесени предприятия;
- набиране на нов персонал.
Изложбените прояви създават висока възвръщаемост на инвестициите, защото вложените време и средства имат голяма степен на възстановяване. Разходите, инвестирани в продажбения процес са най-ефективни, когато са вложени в изложения.
Панаирите и изложбите са стимул за развитието на националната индустрия, както като средство за подобряване на технологичното ноу-хау и оборудване, така и чрез увеличаване на вносно-износната дейност, особено в по-малко развитите страни.
ЗАЩО ДА УЧАСТВАМЕ В ПАНАИРИ И ИЗЛОЖБИ ПО ВРЕМА НА КРИЗА?
- В трудна икономическа обстановка фирмите се стремят да оптимизират разходите си и да изразходват рекламните си бюджети максимално ефективно. В условия на криза обаче, е в интерес на компаниите да защитават и да запазят стойността на брандовете, които са създавали с години, като продължават да инвестират и да подкрепят своите продукти. Според маркетинговите специалисти в търсенето на оптимални варианти на промоция и реклама ще се наложат интегрираните кампании, като се акцентира на директния маркетинг.
- Поддържането на контакти с клиентите е от значимост за всеки вид дейност. Изключително важно е запазването на доверие в бизнеса в кризисни периоди.
- Проучване на McGraw-Hill Research, проведено между 600 компании в периода 1980-1985 г., показва, че компаниите, които не са спрели да инвестират в реклама по време на рецесията през 1981- 1982 г., по-късно са увеличили продажбите си с 256% спрямо останалите фирми. Поддържането на имидж и присъствие на пазара са важни условия за запазването на извоювани позиции.
- Специализираните изложения и многобраншовите панаири са перфектен начин за пазарен пробив, направен само с част от разходите, които фирмите биха вложили, ако използват други начини за общуване с целевите групи. В съпоставка с останалите комуникационни канали изложенията предлагат ключови предимства и ползи, които можем да обобщим в следните групи:
- Директен маркетинг – бизнес лице в лице;
- Създаване на нови делови контакти;
- Изграждане на база данни с потенциални клиенти;
- Представяне на нови продукти
- Утвърждаване на собствен имидж;
- Проучване на пазара, както и възможност за ориентиране в пазарното търсене и конкуренцията;
- Сключване на сделки и възможност за увеличаване на продажби;
- Промоция пред посетители специалисти и широка аудитория;
- Изложенията като ефективен маркетингов инструмент са особено важни по време на криза, защото дават голям шанс на компаниите да се задържат на пазара, а след кризата – да разширят пазарните си позиции.
www.fortisvel.com
Copiright © 2012
Copiright © 2012